关系、参考群体行为和销售人员灰色营销决策

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  • 【作者】彭茜
  • 【关键词】市场营销学 商业道德 研究
  • 【出版社】北京理工大学出版社有限责任公司
  • 【出版日期】2017
  • 【ISBN】978-7-5682-3875-5
  • 【中图分类号】 F713.50/F718
  • 【内容简介】本书根据灰色营销以及销售人员的特点,在营销道德及灰色营销相关理论的基础上,针对前人在营销道德研究中存在的问题和不足,在中国经济和文化环境下,以中国企业间购销关系为研究平台,从卖方的角度展开灰色营销研究,主要关注关系和组织因素中的参考群体行为对销售人员灰色营销行为决策的影响作用,以及个人因素即行为合理化和特定的情境因素即时机在灰色营销行为决策中可能产生的权变作用。全部展开
  • 【页码】167页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

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  • 【获取途径】 文献传递
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