银行客户经理的销售心理与关键对话

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  • 【作者】苏卫宏
  • 【关键词】商业银行 市场营销学
  • 【出版社】人民邮电出版社
  • 【出版日期】2022
  • 【ISBN】978-7-115-59274-3
  • 【中图分类号】 F830.33
  • 【内容简介】本书以“关键销售对话”的场景为核心,以渣打银行全球理财经理核心能力培训模型为基本框架和标准,把电话沟通和面谈方法及工具,买卖双方心理和行为变化,以案例的形式呈现出来,贴近读者的实战需求。对于书中介绍的沟通方法和工具,理财经理可以拿来就用,而案例分析可以作为销售团队管理者辅导使用。本书还包括年金保险、基金等复杂产品销售的谈话方法与技巧,以满足客户经理的进阶需求。全部展开
  • 【页码】205页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

    温岭市图书馆

  • 【获取途径】
联合资源统一检索系统 超星 V2.0
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