项目型销售与标准化管理

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  • 【作者】丁兴良
  • 【关键词】企业管理
  • 【出版社】经济管理出版社
  • 【出版日期】2012
  • 【ISBN】978-7-5096-1938-4
  • 【中图分类号】 F274
  • 【内容简介】本书共分为三个篇章。第一部分是企业困惑篇,讲述项目型营销在中国的现状、项目型营销的重要核心思想、发展阶段、流程管理与项目型销售管理中的八大困惑。第二部分是解决方案篇,包括:项目型销售与流程管理系统、项目立项、方案设计、业绩展示、商务谈判、客户内部采购流程等。第三部分是完整篇,重点讲述的是项目型销售成交管控系统。全部展开
  • 【页码】272页页
  • 【丛书名】中国工业品营销实战丛书
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

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