工程项目大客户销售攻略

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  • 【作者】陆和平
  • 【关键词】工程项目管理 销售管理
  • 【出版社】北京燕山出版社
  • 【出版日期】2020.12
  • 【ISBN】978-7-5402-5810-8
  • 【中图分类号】 F284
  • 【内容简介】市场上销售技巧类书籍不计其数,以大客户销售冠名的书籍也很多,但都是聚焦在工业品或B2B通用销售领域。针对工程建设项目细分领域,考虑工程建设项目采购特点的项目销售类书籍很少,即使有,也大都以做关系等灰色手段为主,缺乏系统的理论框架。本书全方位透视工程大项目拿单全部展开
  • 【页码】184页
  • 【文献类型】图书
  • 【所属馆】

    浙江图书馆

  • 【获取途径】
联合资源统一检索系统 超星 V2.0
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