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- [图书] 拿下保险大单，你要这样做
- 作者：杨静著
- 出版社：中国纺织出版社有限公司
- 出版日期：2021.06
- ISBN：978-7-5180-8457-9
- 内容简介：本书用通俗的语言和典型的案例介绍了保险销售员应该如何从销售理念养成、销售技巧运用、销售能力三大方面推升保险销售方法和技巧，是一本专门为保险销售人员量身打造、帮助保险销售人员提高销售...
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- [图书] 大单 促成天价保单的秘诀
- 作者：周荣佳主编
- 出版社：商务印书馆(香港)有限公司
- 出版日期：2020
- ISBN：978-962-07-5865-2
- 内容简介：本书将公开促成大额保单的思维、接洽过程及销售技巧，剖析处理异议及成交的方法。内容涵盖CRS、信託、传承、资产配置、保费融资等，是打开高浄值资产市场的致胜钥匙。
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- [图书] 保险销售一本就够 基础知识 销售话术 实战技巧 成功案例
- 作者：付刚编著
- 出版社：中国纺织出版社有限公司
- 出版日期：2020
- ISBN：978-7-5180-7340-5
- 内容简介：本书由作者及其团队成员搜集的大量销售训练中的模拟情境和实战案例，从事前准备，到事中沟通，再到事后服务，针对保险销售过程中遇到的各种情境和常见问题，有针对性地介绍了相应的保险销售方法...
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- [图书] 保险销售从入门到精通
- 作者：金牌销售项目组组织编写
- 出版社：化学工业出版社
- 出版日期：2021
- ISBN：978-7-122-38150-7
- 内容简介：本书全面系统地介绍了保险销售人员应了解的专业知识、应具备的职业素质、客户开拓拜访技巧、保险计划书设计技巧、客户沟通接洽技巧、客户异议处理技巧、促成客户签单技巧、完善售后服务技巧等内...
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- [图书] 资产配置与保险 解密大保单销售
- 作者：游园著
- 出版社：上海财经大学出版社
- 出版日期：2017
- ISBN：978-7-5642-2808-8
- 内容简介：本书内容为游园女士在“寿险行业精英TOP论坛”讲授课程的文字稿，是从业寿险营销及家族财富管理工作近20年的经验总结。包括：私人财富管理、高净值人士资产配置计划书、高端客户提问式面谈...
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- [图书] 卖保险就这么简单 252个技巧让你成为保险精英
- 作者：陈亦纯著
- 出版社：中国纺织出版社
- 出版日期：2019
- ISBN：978-7-5180-6027-6
- 内容简介：本书作者将自己从事保险业多年来总结的经验倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例...
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- [图书] 从零开始做保险销售
- 作者：周洲著
- 出版社：天津科学技术出版社
- 出版日期：2019
- ISBN：978-7-5576-6612-5
- 内容简介：本书共分3篇，共11章，分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的...
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